營銷就是去打破對方的平衡

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營銷就是去打破對方的平衡,因為對方意識不到問題的嚴重性。因為每個人都深深的沉浸在自己的世界!

EX:為什麼你會一直買保健食品….他們先給你測量,檢測,之後用你的資料告訴你,你的身體嚴重性,發現你的問題,意識到你本身問題的嚴重性,說如果你不用我的商品會死…所以他就會立刻下單了

EX:客戶有興趣但遲遲沒有下訂單,是因為你沒有打破客戶的平衡,沒有讓他意識到問題的嚴重性

我們一定要通過我們的專業,說明客戶去發現問題—抓住(購買)機會—打破平衡—意識到問題的嚴重性!!

如果你沒有幫助他意識到他問題的嚴重性,就無法給他買單。

EX:從A城市到B城市聚會,在11號歌林大街…當天狂風爆雨一上車,跟司機說,等等我要在C地點下車,再請你提醒我一下,但對司機來說,這件事不重要的,他可能會忘記提醒,就跟他說在11號歌林大街有一個大坑,如果沒有意識到這個問題的嚴重性的話,全車的人都會很危險,先打破司機的平衡後,司機就會記得這件事,到了就會再問他說這個大坑在那裡?這就是打破司機的平衡。

如果你打破他的平衡, 用你的專業,幫助他意識到他問題的嚴重性,他就會買!

你要去幫助客戶發現問題,抓住機會,打破平衡幫助他意識到他問題的嚴重性。

客戶不買的核心根本就是客戶無法意識到他的問題,所以你是專家,你要幫助他意識他的問題。

EX:醫生跟你說你如果再不戒煙,估計你再一年就會走了…這就是打破你的平衡! 讓你意識到你問題的嚴重性。

因為恐懼,實際上,每個客戶都是不願意離開他的商家的,每個客戶都多麼渴望,有一個商家能夠佔領他的生活,壟斷他的生活,甚至接管他的生活,一輩子在某個方面。

Ex我不是作服裝的,我希望有一家服裝公司能一輩子服務我,我不想一直換家,我也沒有能力判斷那一家服裝店是好的,我希望有一個商家可以一輩子服務我,不然換一家又有決策成本。

EX:我希望有一個理髮店能夠佔領我的頭,壟斷我的頭,接管我的頭,甚至一輩子幫我的頭服務,一旦換一家,又要重新開始,想找原本的老手幫你…

 

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我們堅持五不 : 不用人脈.不用囤貨.不用推銷.不用拉人.不用出門

我們堅持五要 : 要做每日五件事,因天下沒有白吃的午餐

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