營銷就是去打破對方的平衡

營銷就是去打破對方的平衡，因為對方意識不到問題的嚴重性。因為每個人都深深的沉浸在自己的世界!

ＥＸ：為什麼你會一直買保健食品….他們先給你測量，檢測，之後用你的資料告訴你，你的身體嚴重性，發現你的問題，意識到你本身問題的嚴重性，說如果你不用我的商品會死…所以他就會立刻下單了

ＥＸ：客戶有興趣但遲遲沒有下訂單，是因為你沒有打破客戶的平衡，沒有讓他意識到問題的嚴重性

我們一定要通過我們的專業，說明客戶去發現問題—抓住(購買)機會—打破平衡—意識到問題的嚴重性!!

如果你沒有幫助他意識到他問題的嚴重性，就無法給他買單。

ＥＸ：從Ａ城市到Ｂ城市聚會，在11號歌林大街…當天狂風爆雨一上車，跟司機說，等等我要在Ｃ地點下車，再請你提醒我一下，但對司機來說，這件事不重要的，他可能會忘記提醒，就跟他說在11號歌林大街有一個大坑，如果沒有意識到這個問題的嚴重性的話，全車的人都會很危險，先打破司機的平衡後，司機就會記得這件事，到了就會再問他說這個大坑在那裡?這就是打破司機的平衡。

如果你打破他的平衡， 用你的專業，幫助他意識到他問題的嚴重性，他就會買!

你要去幫助客戶發現問題，抓住機會，打破平衡幫助他意識到他問題的嚴重性。

客戶不買的核心根本就是客戶無法意識到他的問題，所以你是專家，你要幫助他意識他的問題。

EX:醫生跟你說你如果再不戒煙，估計你再一年就會走了…這就是打破你的平衡! 讓你意識到你問題的嚴重性。

因為恐懼，實際上，每個客戶都是不願意離開他的商家的，每個客戶都多麼渴望，有一個商家能夠佔領他的生活，壟斷他的生活，甚至接管他的生活，一輩子在某個方面。

Ex我不是作服裝的，我希望有一家服裝公司能一輩子服務我，我不想一直換家，我也沒有能力判斷那一家服裝店是好的，我希望有一個商家可以一輩子服務我，不然換一家又有決策成本。

EX:我希望有一個理髮店能夠佔領我的頭，壟斷我的頭，接管我的頭，甚至一輩子幫我的頭服務，一旦換一家，又要重新開始，想找原本的老手幫你…

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